В прошлом году экономисту Ричарду Талеру вручили Нобелевскую премию за работу «Архитектура выбора». Долгие годы он тщательно изучал, как эмоциональные, когнитивные и социальные факторы влияют на то, как мы тратим деньги. Выводы профессора неутешительны: мы давно все в ловушке. Многие покупки мы делаем совершенно неосознанно, попадаясь на крючок владельцев супермаркетов и моллов. Вот 8 хитростей, с помощью которых магазины заставляют нас делать больше покупок.
Отсутствие окон и часов
В больших супермаркетах и моллах вряд ли можно найти окна или часы. Это все неспроста. День или ночь снаружи – понять сложно. Постепенно мы перестаем ощущать чувство времени. Это как в казино. На нас уже не давят рамки и запреты. А значит — новые покупки как раз будут кстати.
Приятная музыка
Легкая, ненавязчивая музыка звучит во всех местах, где нужно тратить деньги. Она расслабляет, усыпляет бдительность и дарит чувство комфорта. Мы с легкостью превращаемся в маленьких детей, у которых напрочь отсутствует чувство меры. Подобный жанр музыки придумали в 70-х годах прошлого века. И предназначался он для того, чтобы снизить волнение у людей в переполненном лифте.
Большие тележки
Вы замечали, какие огромные тележки в магазинах? Там можно спрятать целого слона. Замечено: полупустая тележка вызывает у большинства людей чувство неполноценности. Так и хочется заполнить ее до краев. И неважно чем.
«Искушение дьяволом»
Думаете, вы сами выбираете маршрут в магазинах? За вас уже это давно сделали. Самые заветные товары, вроде молочных продуктов, яиц и мяса, прячутся где-то в недрах супермаркета. На пути к цели вас ждут тысячи искушений на полках. Мало кому удается дойти до пункта назначения с пустой корзинкой.
Рост имеет значение
Товары, которые магазин хочет продать в первую очередь, расположены примерно на уровне глаз покупателей. Так вы их непременно заметите. Продукты подешевле – чуть ниже. На самом низу лежат детские товары: киндер сюрпризы, сладкие кукурузные палочки и прочая всячина, от которой ваш ребенок будет в восторге. У него ведь даже есть собственная тележка. Все продумано до мелочей.
Магические девятки
Наш мозг не любит напрягаться. Поэтому мы всегда обращаем внимание только на первые цифры в ценнике и округляем сумму покупки товара именно к ним. Вот почему заветные девятки прячутся в самом конце цены. Они вроде бы есть, но их никто не замечает.
Потрогай меня
В большинстве магазинов мы можем спокойно трогать товары. Когда мы чувствуем тактильный контакт с желаемой вещью, наш мозг взрывается от удовольствия. Нам кажется, что этот предмет уже принадлежит нам. Расставаться с ним будет очень сложно. С большой вероятностью, вы потом купите себе эту вещицу.
Черная пятница
Говорят, Черная пятница – настоящий кошмар для медиков и полицейских. Люди готовы за понравившийся товар перегрызть любому горло. Хотя в любой другой день они, возможно, на него даже не позарились бы. В чем фишка? Ограничение товара и космические скидки превращают мозг человека в натуральное желе.
